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互动论坛 聊天灌水 小白,你需要一个思路(5)聊聊电销

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发表在  2023-9-8 10:14:02 | 显示全部楼层 | 阅读模式
小白,你需要一个思路(5)聊聊电销

最近很多电销小姐姐问我电销怎么做,今天开个帖子,咱们就聊聊电销吧PS:这么多小姐姐问我,我居然一个都没撩到
说起电销,就不得不说起客服,有多少人知道最开始的客服是从推广延伸出来的?
对,你没看错,最开始的客服是从推广分出来的,原本菠菜行业是没有客服这一说的,以前都是出问题,找代理!
后来行业发展壮大以后,单独分出来的客服岗位!那么电销和客服之间的关系类似于客服与推广之间的关系
我们都知道客服是需要维护平台客户的!那么慢慢就延伸出了电维——也就是电话维护!
直到某一天,某个电维大神突然想到,我既然能维护我们平台自己的客户,那为什么不能拉其他平台的客户?(PS:一个被电维耽误的推广)
然后慢慢发展出来的电销——电话销售!(PS:出现电销的因素很多并不止这么一点,但是我只是大概讲解下)
那么关键因素来了!昨天我已经讲过面向对象了,并且讲过他们的通用思维是什么,今天我就在讲讲电销所面向的对象以及通用思维:
下载.jpeg
首先,电销面对的客户基本大部分都是老客户!(PS:暂不接受反驳!原因上文有讲过)
那么对于一个老司机,他的通用思维是什么样?
第一:套路无效化!
第二:话术无效化!
第三:关注点在于计划稳不稳,导师厉不厉害!
第四:以上都不满足的情况下,你能送我多少彩金?(大部分提走彩金就跑就因为这个原因)
为什么说套路以及话术无效化?原因很简单,任何一个入坑的老司机,他手里的平台绝对不止两三个,就算公司提供给你一份在确定的的名单,对于他们来说可能已经接到了无数电话了!换而言之,什么样的套路没见过?什么样的话术没见过?什么坑没遇到过?(PS:你的话术只能取决于你刚刚拨打电话以后人家乐不乐意和你聊!)
关于计划稳不稳?我相信任何一个非杀猪盘的狗推,拉开你的后台瞅瞅,总会有那么几个老司机,不需要你带,我自己一天就可以玩的很好了,那么问题在于,你对于这种客户把握度有多少?为什么把握度低?原因就在于,你的导师号在客户看来都不如他自己看的准,换而言之你的导师号完全没有专业性!
那么作为一个电销应该如何去做?(PS:本人91年帅气国产小伙,暂未做过电销,以下仅限多年狗推建议!欢迎小姐姐来撩)
一、知心小姐姐/小妹妹模式:
      作为一个电销,声美嘴甜应该是基本素质,找客户聊聊天,打过去电话问问最近情况?为啥输了?输了多少,然后聊聊我们这里有大神,要不要来看看?我们这里还要送你彩金,来试试又没有损失等等。注意,红字是关键点,不要上来就我们送你彩金,我们群计划一直很稳!任何一个老司机都知道,任何群都有计划不稳的时候!强调群里有很多大神,多交流交流经验也总比自己闷头闯强!

二、大神模式:
      这个模式需要一定的彩票经验,最少自己会那么几个看号办法,并且能够形成理论(你给人讲得清楚),换而言之,你对于老司机来说就是大神!表现得只要和你多接触接触,多聊聊他就能获得很多经验!
三、维护问题,因此有时间了在更新(PS:狗推的维护和电销没啥区别,因此不忙了在另外写个帖子)
未完待续...

  • TA的每日心情
    开心
    5 天前
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    发表于 2023-9-8 10:38:45 | 显示全部楼层
    我来看看了啊
    我就是我,不一样的烟火

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    Zzy新手村

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    发表于 2023-9-12 16:58:30 | 显示全部楼层
    大佬的帖子干货挺多!学习了!

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    吕宋岛新人

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    发表于 2023-9-13 16:09:39 | 显示全部楼层
    来学习了。向大佬致敬!有不懂的还请指教
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    吕宋岛新人

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    发表于 2024-6-5 22:17:07 | 显示全部楼层
    这篇文章的资料来源可靠,增加了其可信度。
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    2024-6-26 08:56
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    发表于 2024-6-5 22:20:36 | 显示全部楼层
    作者的立场明确,让人不会产生歧义。

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