小白，你需要一个思路（聊聊推广最终结合版）

andy111

小白，你需要一个思路（聊聊推广最终结合版）

很多小白，来了以后一脸茫然，不知道怎么去做，不知道如何操作，那么今天就来讲讲推广吧！
推广，算是一个公司最重要的核心，现在陆陆续续分离出来了引流、开发、维护、吵群等等职位，但是实际上都是属于推广，只是因为员工能力问题，不得不细分            
为什么说是因为能力问题？
随着这里公司越开越多，那么自然来的人员也就越来越多，人员素质参差不齐，能力强的吃肉，能力弱的汤都喝不到，因此诞生了小组模式！然后经过小组模式，才渐渐地            
精确划分出来引流，开发，维护，吵群等职位
那么一个全面的推广需要具备哪些能力？

一、聊天中抓重点的能力

一个人加过来，他会如何说话，不同的问句背后可能表示他当前关注点在哪里，并且潜在含义是什么意思？

二、打消顾虑的能力

抓到每句话的重点，分析他当前可能存在什么样的顾虑，如何引导或打消掉当前顾客的顾虑！

三、应变能力

遇到无法正面解答的问题如何进行处理？如何寻找合理的借口进行引导？

四、语言艺术

不同的话术能够达到同样的引导效果，但是:怎么说话客户才会按照你所期望的方向去思考？并且不会引发歧义？

五、洗脑、灌输思想的能力

你的洗脑灌输能力直接取决于你后期对这个客户的把握程度！

六、气氛烘托能力

什么时间点应该如何烘托气氛？是引导赚钱？还是引导血亏？什么时候该转折话题？

PS：第一至四条能力出色适合开发，第三至六条能力出色适合吵群。

PS：各位组长、大组长、主管、大主管以及各种大佬们！！请按照能力强项，安排合适的位置！！！

说完了他需要具备的能力，那么从新说一下推广流程以及重点！

引流阶段：

选择引流方向，并思考引流面向对象（不懂的看看我之前帖子），以及通用思维方式，制定广告词.....（小白系列第一集）

开发阶段:

前期准备：

模式制定：根据粉的特性，以及通用思维方式来决定使用某种或某几种模式混合（小白系列第二集粉丝通用思维方式）

建立逻辑模型，保证满足以下四点:

1.自身定位

2.让他来操作的理由

3.以上两点符合逻辑情况下他还可能存在哪些顾虑

4.盈利的可能性

以上四点必须同时满足，并符合逻辑！

例如，网赚模式，你自身定位导师，但是你完全给不出拉人来玩的理由，那么开发阶段会很容易流失掉真实客户

有没有发现我压根没有写任何模式？但是你拿任何模式去按照以上四点来解析一下就会发现，他实际上也就是不同的小套路而已

引导话术编写：根据模式，编写自身引导话术，包括不限于如何介绍团队，拉人来的理由，我为啥能带你赚，你能赚多少，遇到暂时无法正面回答的问题时如何引导

开发进行中：

调整、补充引导话术

通过细聊了解更多客户信息

完善客户模型：包括不限于：客户潜力，客户性格，客户当前资本状况，客户人脉（小组模式做好记录并与他人交接）

针对突发问题进行引导、或结合模式制定期间四项原则进行理由编写

判断何时切入话题，如何引导话题

掌握聊天主动权！

前期潜意识灌输（为后期做铺垫，不要求强制洗脑）

开发后维护阶段：

回访客户

针对客户问题进行分析判断，并找时机进行洗脑

继续洗脑.......

吵群阶段：

判断当前群内氛围

如何引导话题

吵群账号如何分配

不同账号分配如何进行气氛烘托

账号之间自身定位...