菠菜游戏是如何定价的?

古月

菠菜游戏是如何定价的?

市场经济中，任何产业都是以赢利为目的的，而赢利的手段基本上都是通过销售产品或服务而赚取价格与成本之间的差额。菠菜游戏也不例外。但不同的时，菠菜游戏的价格概念并不像其他产业那样清晰明确。比如超市里卖一个面包，明码标价，买家买了面包，踏踏实实；卖家扣掉经营成本便是利润，也落得个清清楚楚。相比之下，菠菜游戏的价格概念可比这要复杂的多了。

现金网是不要门票的，去彩票台子试玩是免费的，去真人台子看看热闹也不收你钱。只有下注，才需要付费。付费，付多少？怎么付，这便是菠菜游戏的价格。
现金网里杀得昏天黑地的玩家，百分之两百不知道他们所玩的游戏的价格是个什么概念，不但玩家不知道，大多数负责台子运营工作的业内人士也不知道。

与一般商品价格不同，菠菜游戏价格不是明码标出来的。而是曲折计算出来的，有人可能会说：菠菜游戏的价格不就是它赚不赚钱吗？赚钱越多价格越高咯！NO!
为了弄清楚菠菜游戏价格，我们先列出几个多多少少像是菠菜游戏价格的概念或指标来分析一下。

输赢概率。比如买大小各50%的概率？别逗了，输赢概率只是游戏规则的一部分。价格，应该是买家支出的、卖家所收的，在输赢概率中，压根没有发生什么货币支付关系。

赔率。赔率看上去更像是一个价格的概念，因为它体现了玩家与庄家的一种支付关系。然而，这种关系只发生在局部，换句话说，只发生在庄家与赢了钱的玩家之间，并不能反应整体上菠菜游戏与玩家之间的经济关系，所以也不能看做是菠菜游戏价格。

储留率。这个指标看起来比赔率更像是价格的概念。先说下啥是储留率（有些公司不使用这个词，请业内人士自行脑补），举个粟子：某日玩家充值共10万元，有9万元又被赢了回去，有1万真正被庄家赢去了，庄家赢了10%，这10%便是储留率。然而，这10%是统计出来的，而不是计算出来的。啥意思呢？为了说明这个问题，还需要再举个粟子：

A台子有100个玩家，每个玩家充值1万，这些玩家的原则是：一万止赢止损，赢利到一万，马上提现走人（此处无视打码量要求），如果赢不了一万，就输光为止。
B台子有100个玩家，每个玩家充值1万，这些玩家的原则是：不计输赢，只玩一小时。
C台子有100个玩家，每个玩家充值1万，这些玩家的原则是：一直赌到底，直到输光。
结果，三个台子的储留率可能大不相同。A台子的储留率可能是10%，B台子的储留率可能是8%，而C台子的储留率很可能是100%。
可见储留率的高低会受玩家游戏时间长短影响而大不相同。只是由于实际情况中每个台子的玩家的行为特征类似，才表现出趋近的储留率。换句话说，储留率不是某款菠菜游戏事先设定好的“收费率”，而是台子在经营中事后的一个统计结果而已，我们不能把它看做是菠菜游戏的价格。

那么可以作为菠菜游戏价格的指标研究是什么呢？——“赌客劣势”最有资格作为“菠菜游戏价格”。赌客劣势，就是玩家在某种游戏的特定区域下注时，在概率意义上会被庄家“吃掉”的百分比。当然了，赌客劣势用眼睛看不到，而是根据赔率和输赢概率两个数据计算出来的。以百嘉乐为例，押100块庄，从概率意义上会被庄家吃掉1.05元，“赌客劣势”为1.05%；押闲会被庄家吃掉1.23元，“赌客劣势”为1.23%；押和会被吃掉14.36元，“赌客劣势”为14.36%。

它是庄家在抽头时，对玩家每一笔下注额所作的理论上的扣除。如果把菠菜游戏看成是普通的娱乐项目，那么赌客劣势在概念上就可以理解为：庄家向玩家销售一定量的菠菜服务（一定量的下注金额）时，向玩家的收费，或者是玩家为购买一定数量的“下注权”而向庄家的付费。

“赌客劣势”是庄家一切收入的根本源泉，这使得“赌客劣势”看上去很像是一般产业的销售收入——基于此逻辑，我们认定“赌客劣势”为最能体现菠菜价格的指标。

菠菜游戏价格不可能像超市的面包明码标价，这是由菠菜游戏的特殊性决定的。我们知道， 百嘉乐是“赌客劣势”最低的菠菜游戏，那么是否“价格越低”销量就越好呢？并不是这样，只能说百嘉乐因“赌客劣势最低”得到进一步的推广与广大玩家的认同，它成功的要素同样包括打入市场早、迎合玩家口味、简单刺激等等。

人类的欲望推动着包括线上菠菜业的所有产业大力发展。怎样打造一款“承载玩家欲望”的菠菜产品，进而如何量身打造“菠菜游戏价格”实现利益最大化，这无疑是菠菜从业者们的重要课题。