从木蚂蚁CEO谈APP推广，找寻菠菜手游的营销革新

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从木蚂蚁CEO谈APP推广，找寻菠菜手游的营销革新

对于传统SEO来说，APP的优化和推广一直面临着挑战，菠菜手游同样不例外。本文整理了杨波对于APP推广的见解，其中涉及到手游的理论则可以引用到菠菜产品营销推广。

至于杨波其人，他是木蚂蚁CEO。
木蚂蚁是一个app平台，所有开发的app上传到该平台之后，你就可以到手机上搜索到该app，国内外类似的平台还是比较多，出名的有安卓、安智、苹果、360手机助手等。

问：如何做到APP的有效推广？
答：要看所谓"有效推广"的定义了，如果是手游的话，我想手游厂商理解的最有效的推广可能就是一定时间内的投入产出比了吧，一般的做法可能就是不断的投放测试渠道，然后找到用户比较符合这款手游转化率的渠道，进去长期大量的投放。

问：移动互联网里的应用推广已经发生变化，互联网上很多惯用的营销手法，如SEO已经不再适用，推广很艰难。目前有两种：1、应用与应用之间的互导流量；2、口碑+传统网络营销。但似乎见效都很慢，瓶颈之中，是否孕育着危机？
答：首先我没有觉得SEO目前不再适用，反而我觉得是很好的一种移动互联网推广的补充，很多APP开发完后，感觉上传到各大应用市场就完事了，其实这种做法还有待优化，很多知名APP包括木蚂蚁本身，互联网导入的安装量，绝对是一个非常高的数量级，这样做有一个非常大的好处，自己的用户可以牢牢的控制在自己手里。

问：在众多功能类型趋于相近的APP中，如何让产品脱颖而出，赢得用户的青睐进而迅速占领市场？
答：一个APP只做一件事情，在保证良好的用户体验的情况下，拿最犀利的点，放大，做事件营销。

问：在APP中，剥离产品本身的质量、题材，如何能够更加有效的脱颖而出？
答：非要总结的话，我觉得切合游戏的强需求，制造类病毒推广是最有效的模式之一，比如当初的开心网偷菜，微信朋友圈屏蔽来往邀请链接的案例。
口碑相传是非常好的模式。

问：APP产品在目前市场中同质化很严重，什么样的产品会让用户眼前一亮？
答：再同质化也要找到自己犀利的定位，不然推广成本会因为这个原点没定位好而增加百倍的难度。花精力想好APP名字和APP图标设计非常重要，先打好基础，逐步推进。

问：很多应用都是火一段时间，然后悄然消失，您如何看待这种情况？
答：这是自然规律，符合人性的特点，那么好的植物大战僵尸，我们那时候那么熬夜地玩，现在不是也不玩了吗？换位思考，我们自己都是这样的，用户这样也挺正常的。大部分APP都有生命周期，而且不长。

问：某些APP在开发上投入不大，把大量的钱砸在推广上，最后的盈利效果还不错，这种现象你怎么看？
答：要看APP开发商自己的策略是什么，很多手游都是买个内核换个皮肤就出去推广了，吃快餐，目的很明确，就是赚现金流，那既然定位是这样，所以结果也可能是他们想要的，但是如果我们要做一个长久的事情，就必须调整这个比例了。

问：吸量问题确实是接入产品后马上会遇到的问题。杨总能跟大家多说两句，一个产品想要吸量，应该注意哪些地方吗？
答：如果是手游的话，最快的方式，把渠道拉下水一起做。

问：如果我们要推广海外的业务，您有什么好的建议吗？我们应该找个什么样的合作伙伴呢？
答：海外发行的话，我们还真的没有特别好的建议，目前国内市场还是非常喜人的，不过刚瞄了一下我们后台统计，我们的用户里，马来西亚、美国、韩国、新加坡、英国、加拿大、澳大利亚、印度、缅甸的比重也比较大，排名有分先后~

问：对于移动应用开发者，尤其是中小企业开发者，您有什么实质建议吗？
答：注意产品的商业模式，保证尽快回收有效的现金流，活着才有希望，不要期望把用户做上去了，收入自然来。一般这样想的，最后是抓着大把用户不能变现而死去的。

问：应用推广的初期是很艰难的，哪些推广方式比较见效快呢？
答：论坛推广先找一些精准用户用于测试一下产品转化率。