概述综合包网

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今天，小编跟大家聊聊当下火热的包网（B2B）公司那点事。

那么，从哪儿说起呢？

有心的小伙伴可能已经发现一个问题，为什么大部分包网公司的彩票产品是自己研发，而像真人、体育、老虎机等游戏是外接API呢？

作为一个中国人，特别是80后，我想，在我们很多人的童年记忆里，一定有着关于彩票的影像……一般是在一个体育场内，主持人不停的宣读着某某先生/小姐中得冰箱一台、或者自行车一辆，每个人趋之若鹜，掏钱购买彩券，并深信下一个中奖的就是自己。再后来，彩票被搬上了电视，走进千家万户，并且各个小区门口都有一家彩票店，随时都能满足每个人的发财梦。

重庆时时彩的诞生，是当前彩票市场蓬勃发展的起因。十分钟一次高频率开奖加上线上投注，成为具有中国特色的线上Casino。 另外官方彩票的返奖率是50%，私彩的返奖率从最初的75%到现在的99.5%，加之有官方开奖的公平性，吸引了很多彩票/赌博爱好者加入。最后，彩票的盈利相比其他产品类型风险低，利润的保障也是成为彩票蓬勃发展的原因之一。

其实说起彩票，我有一肚子话要讲，从十几年前的彩票缩水服务，到现如今的杀猪盘，从总代银行卡收款、层层加币，到现如今的支付宝、微信收款，从挂机软件到余额宝，随便哪个话题拎出来，都有很多故事可以聊。今天暂且不表，找时间再跟大家细说，就先再此埋个坑。

其实早在7~8年前，市场上就有彩票代码出售，产品有时时彩、时时乐、3D/P3等等。那时懂点技术皮毛的人，3到5人租个民宅，买一套彩票代码，买个域名，买个服务器，就可以成立一个网站。正是门槛较低彩票市场的蓬勃快速发展，培养了一批和彩票产业相关的人才，这些人才散落到各个公司，技术、人才和市场的成熟，最终导致市场上大部分包网公司都有自己的彩票产品。

当前市场包网服务所面对的客户群，我们称之为厅主。而又以综合包网是大部分厅主的选择。

所谓综合包网，是指涵盖了目前常规的七大类型的游戏总称，这些游戏分别是彩票、真人、老虎机、捕鱼、体育、电竞、棋牌。下面大概说说这七类。

真人游戏：要想运营真人游戏，无论是在菲律宾或其他国家，获得政府颁发的经营许可牌照是基本条件，并且真人游戏的运营需要足够大的场地、专业的设备、稳定的网络、荷官的培训等等，如此一来人力成本、资金成本、技术支持缺一不可。目前市场上比较知名的真人API供应商有：AG/BBIN/OG/WM/BG。

体育博彩：操盘团队是体育博彩的核心竞争力，操盘团队可根据比赛的进程随时调整赔率，确保公司的利益不受损，而建立一个成熟的操盘团队不仅仅靠操盘手个人的经验，同时也要有相应的技术手段支持，以足球为例，射门，任意球，犯规，角球每个行为代表一个量变，量变怎么转化成质变?这里面的学问大了去了。目前市场上比较知名的体育类产品API供应商有：188体育/皇冠体育。

棋牌游戏：棋牌产品的核心技术是AI智能系统。直白一点说，现实生活中，当我们三缺一的时候，牌局是支不起来的，而在网络上，你一个人也可以参与麻将游戏，因为和你游戏的另外三个玩家，背后操作其实是机器人，但是想要做到人机对战时，人们毫无察觉，以当前的技术研发能力，我们还需要很多长的路要走。棋牌类API供应商最出名的要数开元棋牌了，旗下的棋牌有开元棋牌、乐游棋牌、龙城棋牌。

老虎机：目前市场上老虎机的供应商大部分来自欧洲PT、MG等等，这是因为老虎机是歪果仁发明的。在1895年——查理·费(Charlie Fey ,Jzplay Com)发明了世界上第一台商业老虎机。

评价一个公司的老虎机产品如何，有几个主观条件，第一，产品数量。通俗一点讲，有多少款游戏。产品的数量背后支持的其实是前端技术的人力和时间成本；其次，产品的交互设计是否生动活泼、与时俱进；最关键是奖池累积金额。关于奖金累积金额可以多啰嗦几句，因为大部分老虎机是共享奖池，也就是说，参与的人数越多，参与人可能中得的奖金越高。知名的老虎机API供应商有：PY/MG/CQ9。

电竞和捕鱼：这2个产品发展的时间和其他产品相比较，发展的周期都不算长，属于新兴的产业，还在发展期，其二，两个产品目前看起来，客户存量不多，市场也在增长，但是由于国内电竞比赛的透明性有待提高，因为博彩的介入，导致电竞选手参赌的新闻屡见不鲜，并且已经成为电竞圈公开的秘密。

在无法保证电竞比赛公开，公平，公证的前提下，电竞博彩的路任重而道远。所以目前主流电竞博彩客户还是以公平性更高的欧洲页游电竞比赛为主，并且电竞产品的运营核心和体育博彩类似，一样需要有自己的操盘团队来保障公司的利润，一家电竞的发展前期可以买入赔率数据，但是，一旦想要做大做强，势必要有自己的操盘团队，这才是长久稳定的发展之道。

综合包网现状

其实综合娱乐平台在过去的几年中一直都不是属于特别主流的平台，但在这三四年中综合娱乐平台却慢慢地爬升了到主流线上博弈平台的位置。

从包网平台这两年的开站客户比例来看，原本40%左右的综合包网占有率，到去年几乎已经达到有10个来开站的站长就有9个是以综合包网为主的地步，而且这个比例从2019年开始就在一直不断地升高，这也足够说明了综合包网已经成为主流的趋势。小编分析其主要原因有两个：

国内政策：

时间约从2019年开始中国政府对于线上博弈产业一直有着各种打压的管控行动，强势的颁布打击治理框架赌博的工作专题，并广宣一系列相关的打击重点措施，其中整治重点也包括了三方支付等地下金流。

最广为人知的政策就是境外人员劝返、全国断卡专案，造成大量境外线上博弈公司只能另辟市场或是选择关站躲避锋头，勉强经营的平台也因为金流问题而无法扩大充值量逐渐萎缩，玩家也因此逐渐流失，造成即使还愿意在中国市场经营的平台也日渐越显困难的情形。而原本经营特定类型的博弈平台也因为玩家的流失逐渐转为综合类型的博弈平台来接纳更多类型的玩家。

市场环境：

政策的打压造成大批线上博弈平台将目标市场转往东南亚国家，其中又以越南、泰国等东南亚国家为首要目标。有别中国市场玩家壁垒分明的属性，东南亚市场玩家往往更多趋向于多样性，也更愿意尝试不同类型的博弈游戏。也因此使得综合类型的线上博弈平台在东南亚市场特别受玩家喜爱。

如上述所说，政策与环境的变化也使得博弈平台的经营方向有了转变，对于不少刚进入东南亚博弈市场的平台老板可能还保有过去中国市场的经营思维，往往也都是因为如此固有的思维使得平台的客户数量一直无法提高，既使做了大量的推广与市场活动仍然无法留住玩家。

以目前东南亚市场而言，综合包网仍然是主流平台，要进入东南亚市场却还没行动的站长们可能要趁早做好准备。要进入东南亚市场的站长这几年就是颇为关键的时期了。估计未来1-2年时间，东南亚博彩市场就会变成一片红海。

这里提醒一句，东南亚的线上博弈市场需要注意平台是否能提供完整的当地语言、提供当地货币支付渠道、以及是否有充足的东南亚热门游戏的支持，只有做好这几方面才能无后顾之忧的站稳东南亚线上博弈市场的脚步。

当前的包网市场，包网公司鱼龙混杂，产品残次不齐，价格各种各样。其实包网公司对于技术要求是想当高的，作为一家包网公司，你的上游是各种各样的游戏API，但因为博彩行业并没有约定俗成的行规，导致每家上游游戏公司的技术文档千奇百怪，不仅要对接成功，并且还要经常维护，与此同时还要保证下游客户的使用体验，所以运营过程中要经受非常多的考验。

奉劝有心思要包网创业的小伙伴，一定要擦亮自己的眼睛，慎重选择包网公司。